粉丝千万的老年博主正在涌现，如何开发他们的带货能力？|界面新闻

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 许悦

头部网红不一定是年轻人，还可以是生于1950年代和1960年代的老年人。

抖音头部博主里 ，定位“时尚生活方式
”的包括账号“康康和爷爷”、“只穿高跟鞋的汪奶奶 ” 、“末那大叔（北海爷爷）
”等
，粉丝量已分别达600万
、1200万与1500万；定位“高自律生活习惯”的代表账号则有“周大爷不服老 ”，粉丝量达1600万；定位“悠闲乡村生活
”的则有“我是田姥姥”、“潘姥姥 ”等 ，粉丝量均超3400万 。

与他们一同崛起的是上网的银发人群
。第三方数据统计机构QuestMobile去年11月发布的报告显示
，截至去年9月银发人群月活跃互联网用户已达到3.29亿，月人均使用时长129小时。与许多人的感觉接近 ，老年人总是在刷手机
，而短视频是他们使用时间最长的平台 。

顺理成章地，一些银发博主也开启了带货之路
。例如“周大爷不服老
”账号主页显示 ，其最早发布视频在2020年
，第一条破百万点赞的视频发布于2021年，2024年12月起开始发布“1959年退休男生独居vlog（视频记录）”系列。2025年至今发布的19条视频中 ，带上产品宣传的视频有15条，涉及品类包括枕头 、游戏
、汽车、手机 、互联网服务平台等 。

从粉丝量
、互动率等维度上看 ，这些老年网红的账号似乎都拥有巨大的商业价值
，银发博主活力的形象有拉动相应群体消费的潜力.

然而界面新闻在采访多位业内人士中获悉
，老年博主的变现方法并非直播带货
。

多位来自MCN机构与媒介服务的人士向界面新闻表示，品牌方与银发博主的合作通常是以广告投放的形式进行。所谓的广告投放 ，是指在一条短视频中植入相应产品使用场景与说明
，在这种形式下，投放的标准以该博主的观众或粉丝画像为主 。广告投放以宣传为目的 ，不与销售挂钩
，因此难以直接评判博主这类商业合作下的“带货能力 ”
。

而如今一场直播带货，时长往往要高达数小时不能停歇 ，老年博主的体力未必能支撑。

蝉妈妈数据显示，临近6·18大促
，前述的头部银发博主账号中，近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶
”有6次直播带货外 ，其余博主均未有直播带货记录 。巨量星图数据显示
，这些账号中仅有主打田园生活的”田姥姥“账号受众群体为居住在三线以下城市的50岁以上女性，其余账号受众画像均为一线城市的年轻女性。

 ”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播数据销量平淡 ，6场直播中她主要带货的品类是服饰内衣、美妆护肤与日用百货
，6场累计销量250-500件，累计销售额5万-7.5万 ，成绩一般
。

与直播的冷清形成对比的
，则是这些账号高昂的广告费用。巨量星图显示，上述账号一条21-60秒广告的价格在12万-40万元 。“老年人精力有限 ，对平台规则把握也有限
，轻易不会带货
。
”上述MCN机构人士对界面新闻表示。

但银发群体仍在网购 。

中国互联网络信息中心数据显示，60岁以上银发网民网络购物使用率达69.8%
。此外京东研究院发布的2024年银发族消费报告中称
，营养保健 、珠宝首饰
、日用品、食品等均是老年人购物的重点品类。

也即是说，一位老年博主不一定能吸引来其同龄人的购买 ，但对标上述品类的视频内容本身对老年人更具吸引力 。

例如巨量星图数据显示
，在抖音平台，以商单转化 、观众大于50岁的女性为筛选标准 ，出现的博主定位主要是美食与三农
。观众大于50岁的男性主要买单的博主包括汽车向、财经投资向
、旅游向与教育培训向。

微信视频号平台上
，腾讯广告互选平台数据显示，以粉丝群体年龄大于50岁、商单转化为筛选标准 ，出现的博主定位包含亲子 、生活
、美食、幽默 、母婴等
，其近一年合作品类覆盖食品
、养老产品、补钙产品 。

进一步将地域划分为北上广深四个城市，出现的博主定位主打美食 、旅游
、生活、亲子等 ，合作商单中美食产品居多
，其次是汽车 、旅游产品
、养老与家居
。

银发族的消费潜力来自于口袋里不断上涨的退休金。以男性60岁、女性55岁退休计算，如今的银发族在1970年代及以前出生 ，他们在中国社会经济高速发展时期积累下一定的家庭财富，眼下不少人也不再有赡养子女与老人的负担 。

在此期间
，中国的养老金自2005年起已实现连续20年增长。界面新闻自人力资源社会保障部 、财政部等部门历年通知统计，2008年-2015年涨幅基本在10% ，20年间涨幅最高达23.7%
。2025年的全国财政会议上提高养老金再次被提及
，有“21连涨”的趋势。

而据人社部公布的数字，连涨之后 ，中国企业退休人员的月人均基本养老金水平由2005年的640多元涨到了2024年的3200多元；机关事业单位退休人员的月人均基本养老金水平由2015年的4900多元涨到了2024年的6300多元 。

此外
，不同省份地区养老金差异较大，但其中不乏退休金上万的人员
。

然而 ，要进一步刺激银发族的消费
，还有许多商业因素需要考量。

例如媒介平台的选择 。上述MCN机构人士对界面新闻表示，银发族更常见在视频号与快手上下单 ，其中最好卖的品类包括服装、日用品与食品
，且银发族通常不会退货的操作，因此退货率低
。

一媒介公司人士也向界面新闻表示 ，尽管短视频的使用率高，但老年人对电视这类传统媒介仍保有强烈的信任感
，例如要推广养老服务，播在电视上的本地生活节目宣传会更有效。

此外 ，银发族的消费痛点也有待进一步挖掘
，譬如书法
、插花等文艺技能提升的高客单产品就难以在线上推广，因为老年人本质上需要的并非是学习而是社交 。

实际上 ，就目前来看
，因直播带货的高强度要求，高举高打银发博主带货的品牌并不多
。但鉴于银发族本身的亲和力 ，加之银发经济的需求潜力
，电商行业已在摸索针对银发族的带货模式。譬如今年5月李佳琦推出“所有爸妈的幸福家 ”直播间，其妈妈担任模特 ，口号从“所有女生
”变成“叔叔阿姨们” 。该直播间推出的品类包括黄金珠宝、服装等
，截至界面新闻发稿，粉丝数已近40万
。